Suorahaku, executive search ja headhunting Finland

Miten suorahakukonsultti testataan ja valitaan?

Suorahaku, executive search ja headhunting liittyvät suuriin päätöksiin ja johtavat vielä suurempiin päätöksiin kun näin valittu henkilö aloittaa työnsä. Yritysjohtoon ja asiantuntijoihin kuuluvien palkkatyöläisten valintaan osallistuva kunniallinen suorahakukonsultti tietää tehtävänsä tärkeyden eikä hän käytä kyseenalaisia menetelmiä henkilöiden arvioimiseen. Tällainen konsultti osaa myös vastata omaa työtään koskeviin kysymyksiin selkeällä suomen kielellä, vaikka hänen käyntikortissaan lukeekin maan nimenä Finland eikä Suomi.

Jos olet ostamassa konsulttipalveluita, hanki ensin jokin suorahakukonsultti lähietäisyydelle. Aivan aluksi katso konsulttia silmiin ja kysy häneltä onko hän koskaan käyttänyt työssään kyseenalaisia menetelmiä. Kysy sitten tunteeko konsultti seuraavat käsitteet: astrologia, persoonallisuustesti, biorytmi ja horoskooppi.

Seuraavaksi kysy onko konsultti käyttänyt jotakin edellämainituista siten, että menetelmä olisi vaikuttanut jotenkin jonkin henkilön työnsaantiin ja onko konsultti laskuttanut tällaisten menetelmien käytöstä. Vaadi suora vastaus. Kiertelyt ja selittelyt eivät kelpaa. Lopuksi kysy konsultilta hänen yrityksensä kaupparekisterin mukainen nimi sekä Y-tunnus.

Näin helppoa on testata suorahakukonsultti alustavasti muutamalla kysymyksellä parissa minuutissa. Konsultit ovat olemassa juuri tätä varten. He työntävät kenkänsä ovenrakoon, jotta heidän sanahirviönsä saisivat tilaisuuden tainnuttaa itsestään epävarman kuulijan ja rahan hajuun päästyään he ahmivat mitättömiä pieniä ihmisiä juuri siten kuin he ovat aina ennenkin ahmineet.

Myyntipuheisiin ei tarvitse alistua. Työnhakijakaan ei saisi olla niin kesy, että hän haastattelutilanteessa jättää testaamatta konsultin, joka luultavasti ei edes tiedä missä yrityksessä tämä työskentelee, vaikka olisi yrityksen omistaja.

Kuka on paras suorahakukonsultti?

Vain harvat testatut suorahakukonsultit osaavat vastata tyydyttävällä tavalla heille esitettyihin kysymyksiin. Konsultit väistelevät kysymyksiä, puhuvat jostakin muusta, valehtelevat tai yrittävät manipuloida. Useimmat eivät yksinkertaisesti tiedä mitä muuta he tekevät työkseen kuin esiintyvät jonkun toisen nimellä ja kaupittelevat vääräkielisiä sanoja hämäämistarkoituksessa.

Testin läpäisevät vain harvat mutta miten vastauksista saadaan selville kuka on paras konsultti? Tämä on helppo tehtävä. Hyvä konsultti ilmoittaa, että hän ei käytä eikä ole koskaan käyttänyt kyseenalaisia menetelmiä. Paras konsultti kertoo tämän rehellisesti. Koska paras ei ole hyvä vaan oikein hyvä, hän myös tietää oman yrityksensä nimen ja Y-tunnuksen mutta menestyvä konsultti vastaa asiakkaan kaikkiin kysymyksiin niin kuin asiakas toivoo.

Tarttuva tauti

Kiinnostavatko astrologia, persoonallisuustestit, biorytmit ja horoskoopit sinuakin? Epävarmuus elämän kaikkein suurimpien kysymysten äärellä saattaa aiheuttaa ahdistusta, josta pääsee helposti eroon rahalla ja kysymällä neuvoa joltakin, joka osaa vastata oikein juuri sinun kysymyksiisi. Se on huu-haa-konsultin ammattitaitoa. Toisin sanoen, alan osaaminen ja toimintatavat ovat keskimäärin aivan heikot ja toiminnan ensisijainen tarkoitus on rahastaa asiakkaita.

Omille uskomuksilleen vahvistusta hakeva asiakas maksaa huu-haasta mielellään työnantajansa rahoilla ja saa kysymyksiinsä juuri sellaisia vastauksia, jotka tehoavat asiakkaaseen parhaiten. Näin tapahtuu erityisesti kaikkein suurimmissa yrityksissä, joiden yrityskulttuuriksi kutsutut harhaluulot ovat hyvin konsulttien tiedossa. Vika ei ole yksin konsultin. Sitä saa mitä tilaa.

Valitse hyvä, paras tai sopiva konsultti mutta ole varovainen. Lähes jokainen konsultti tekee sitä mitä asiakas pyytää, jotta voisi laskuttaa. Kun sekä konsultti että asiakas kysyvät toisiltaan neuvoa, astrologia, persoonallisuustestit, biorytmit ja horoskoopit osoittavat ylivoimaisuutensa konsulttien ja asiakkaiden yhteisiin kehäpäätelmiin verrattuna.

Olen pyytänyt konsultteja, näiden asiakkaita sekä huu-haa-testeihin joutuneita henkilöitä ilmoittamaan ketkä konsulteista käyttävät tai ovat käyttäneet astrologiaa, persoonallisuustestejä, biorytmejä tai horoskooppeja henkilöiden arviointiin. Lopputulos on valitettava. En tiedä onko kunnollisia suorahakukonsultteja olemassa mutta huu-haa on ainoa, mihin kannattaa uskoa. Suorahakualalla uskomukset ja kehäpäätelmät ohittavat tiedon, taidon sekä tosiasiat.

Sivun alku